Captación de Clientes y Propiedades - Año 2017

1. La preparación personal para realizar contactos

·         Método para generar confianza en los clientes

·         Desarrollando el perfil personal y la imagen profesional

·         Desarrollando una propuesta de valor

·         Tangibilizando las distintas etapas del servicio

·         Aplicando las Buenas Prácticas Inmobiliarias

2.    La captación de clientes y propiedades

·         Captación en su esfera de influencia

·         Captación en el Barrio

·         Captación sobre tu base de datos

·         Captación con dueño vende

·         Otros medios de captación

3.    La tasación como una herramienta de captación

·         El marco de la relación con el propietario

·         La calificación del propietario

·         La calificación de la propiedad

·         Elaboración del Análisis Comparativo de Mercado

·         Elaboración del Informe

4.    El cierre del proceso de captación

·         Manejo de 4 objeciones típicas:

                                          i.    No está de acuerdo con el precio propuesto

                                        ii.    No está de acuerdo con los honorarios solicitados

                                       iii.    No está de acuerdo con firmar una exclusividad

                                       iv.    No está de acuerdo con poner el cartel.

PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCION

Aquí tiene una explicación de como funciona el procedimiento de inscripción.

Link de inscripcion