miércoles, 18 de octubre de 2017

Captación de Clientes y Propiedades - Año 2017





























1. La preparación personal para realizar contactos
·         Método para generar confianza en los clientes
·         Desarrollando el perfil personal y la imagen profesional
·         Desarrollando una propuesta de valor
·         Tangibilizando las distintas etapas del servicio
·         Aplicando las Buenas Prácticas Inmobiliarias

2.    La captación de clientes y propiedades
·         Captación en su esfera de influencia
·         Captación en el Barrio
·         Captación sobre tu base de datos
·         Captación con dueño vende
·         Otros medios de captación

3.    La tasación como una herramienta de captación
·         El marco de la relación con el propietario
·         La calificación del propietario
·         La calificación de la propiedad
·         Elaboración del Análisis Comparativo de Mercado
·         Elaboración del Informe

4.    El cierre del proceso de captación
·         Manejo de 4 objeciones típicas:
                                          i.    No está de acuerdo con el precio propuesto
                                        ii.    No está de acuerdo con los honorarios solicitados
                                       iii.    No está de acuerdo con firmar una exclusividad
                                       iv.    No está de acuerdo con poner el cartel.
Aquí tiene una explicación de como funciona el procedimiento de inscripción.

8 comentarios:

  1. Julio buenos días. Intento inscribirme y no me acepta mi clave, quiero cambiarla y tampoco me deja.

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    1. El programa de inscripción tiene un procedimiento de recuperación de clave. Si tenes problemas escribe a juliusvalentis@yahoo.com.ar. Gracias por comunicarte.

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  2. Buenas noches, tengo 23 años y soy estudiante de la carrera de Martillero y Corredor Publico, me faltan sólo tres materias para recibirme. Queria consultar, con respecto al taller de Captación de clientes y propiedades podría en mi situación de estudiante presenciarla? Saludos.

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    1. Estimada Danna Diaz
      Podes participar inscribiendote en el taller.

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  3. Buenas tardes Julio

    Para los que somos del interior del país y no podemos asistir, tiene algún material para brindarnos (ademas, de su articulo "Captación de Propiedades: La búsqueda de contactos I").

    Saludos y muchas gracias por semejante blog!!

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    1. Estimado

      Contactame por e-mail a juliusvalentis@yahoo.com.ar y analizamos que podemos hacer

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