El Perfil de Corredor Inmobiliario le ayudará a lograr
exitosamente la primera parte del proceso: Captar propiedades.
Esta captación permitirá obtener un Stock de Inmuebles para
vender o alquilar que será la base del negocio.
Es importante analizar que características tiene ese stock:
deben ser propiedades con autorización en exclusiva, ya que la falta de
exclusividad no genera un negocio cierto.
El valor de Tasación debe estar alineado con el Valor de
Mercado, de lo contrario se corre el riesgo de tener en el Stock inmuebles que
no se pueden vender ni alquilar pero que le generan gastos variables al
Corredor Inmobiliario.
Los días en stock de los Inmuebles dependerán también de su
valor (independiente de como se hizo la Tasación ), ya que los inmuebles de valores bajos
se comercializan mas rápido que los de valores altos. Esto es importante porque
más días en stock significan más gastos e insatisfacción del cliente
propietario.
El proceso de comercialización es más fácil que el de
captación, porque ya se trabaja sobre un elemento tangible que es el inmueble.
La cantidad de propiedades en stock empujará el proceso de
comercialización.
Mas allá de la habilidad de manejar el proceso inmobiliario
se deben tener presentes los factores externos que lo influyen: la Macroeconomía y la Microeconomía.
Excelente nota. Saludos
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